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人材サービス業のための営業・マネジメント研修

成果は、
才能ではなく
設計から生まれる。

トップ営業の成果には、必ず理由があります。その理由を解き明かし、組織全体で再現できる「型」へ。TOBTOCは、人材サービス業の営業力とマネジメント力を、仕組みから強くします。

人材業界歴36年の代表が直接設計
大手人材派遣会社でのマネジメント経験

私たちの想い

BtoBで成果を生み、BtoCで人生を支える。

人材サービス業の成果は、突き詰めれば「人」に行き着きます。営業組織が成果を出すことは、企業の成長であると同時に、そこで働く一人ひとりのキャリアを支えることでもあります。

私たちは、トップと他のメンバーの差を丁寧に分析し、誰もが実践できる「型」として組織に根づかせます。それは単なる営業テクニックではなく、企業理念から現場の一言までを一貫させる設計です。

BtoBの成果を生み出す仕組みをつくることが、BtoCで一人ひとりの人生を支えることにつながる。それが、TOBTOCの設計思想です。

営業研修で講師がホワイトボードを使って説明している様子（イメージ）
※写真はイメージです

課題提起

組織が大きくなるほど、
成果の差は広がっていく。

01

成果が一部の人材に集中している

トップ営業の数字が組織全体を支え、その他のメンバーとの差が縮まらない。

02

勝ち方が共有されていない

成果を出す人のノウハウが言語化されず、個人の経験の中にとどまっている。

03

管理職が育成に向き合えていない

マネージャーがプレイヤーとしての役割に追われ、部下の育成が後回しになっている。

04

研修が現場の成果につながらない

研修は実施しているものの、現場での行動変化や数字の改善まで結びついていない。

これらは個人の能力の問題ではありません。成果を再現するための「設計」が、組織に存在していないことが原因です。

トップを増やすのではなく、
組織全体を底上げする。

導入前成果が一部のトップ営業に集中
組織平均 成果が高い順に10名
導入後「型」の共有で、中位・下位層が伸びる
組織平均 成果が高い順に10名
導入前の成果型の共有による上積み組織平均

※イメージ図です。実際の成果データは、守秘義務の範囲内で面談時にご紹介しています。

TOBTOCの成果再現メソッド

企業理念から現場の行動まで、
一貫した設計で。

01

理念と方向性を整理する

ミッション・ビジョン・バリューを起点に、組織として目指す営業のあり方を明確にします。すべての型は、この軸の上に設計されます。

02

トップと他メンバーの差を明らかにする

成果を出す人材とそうでない人材の行動・思考・プロセスを比較分析し、成果を分けている本質的な要因を特定します。

03

勝ちパターンを「型」にする

分析で見えた成功要因を、誰もが実践できる手順とトークに落とし込みます。属人的なノウハウを、組織の資産へと変えます。

04

研修とロープレで実践力をつける

型を実行するために不足する知識や経験を、研修とロールプレイングで補います。AIロープレを活用し、現場に出る前に反復して身につけます。

05

ガイドブックで組織に根づかせる

型を営業ガイドブックとして体系化し、新たに加わるメンバーにも同じ品質で引き継げる状態をつくります。

一度つくって終わりではなく、成果データをもとに型を磨き続けることで、組織は継続的に強くなります。

TOBTOCが選ばれる理由

ハイキャリアの経験を、
そのまま貴社の現場へ。

経験豊富な講師がロールプレイングにフィードバックしている様子（イメージ）
01

ハイキャリア人材によるコーチング

人材業界で20年以上の経験を持つ国家資格保有者をはじめ、第一線で成果を上げてきたプロフェッショナルが直接指導します。

マネジャーが部下と1on1を行っている様子（イメージ）
02

キャリアメンターによる継続支援

研修の場だけで終わらせず、受講者一人ひとりのキャリアや成長に寄り添うメンターが伴走します。

AIを相手に営業ロールプレイングを練習している様子（イメージ）
03

AIを活用した育成と定着の仕組み

AIロープレにより反復トレーニングが可能です。さらにAI面談で受講者やスタッフの状態を可視化します。

※写真はイメージです

サービス

研修という手段から、
成果という結果へ。

営業力強化研修

トップ営業の勝ちパターンを型化し、研修とロープレで組織全体の営業力を底上げします。

マネジメント研修

プレイヤーから管理職への転換を支援し、チームで成果を出すマネジメント力を養います。

営業の仕組み化・ガイドブック作成

営業プロセスやトークを体系化し、組織独自の営業ガイドブックとして形にします。

組織力強化

理念の浸透から評価指標の設計まで、組織全体が成果を出すための仕組みづくりを支援します。

代表紹介

業界最大手で結果を出してきた
プロフェッショナルが、直接設計します。

講師・メンターは、大手人材派遣会社で執行役員・部長・支店長・マネジャーなどを歴任した、管理職経験の豊富なメンバーで構成しています。現場とマネジメントの両方を知る立場から、貴社の営業組織に向き合います。

埴岡 義弘
代表 ／ プロアテンダント
埴岡 義弘
HANIOKA YOSHIHIRO
人材業界歴36年
マネジメント歴23年
  • 国家資格キャリアコンサルタント
  • キャリアコンサルティング2級技能士
  • GCDF-Japanキャリアカウンセラー
  • ファイナンシャルプランナー
  • ライフシフト・パートナー

人生100年時代、明るい未来に向かって、イキイキと生きることが重要です。日々を楽しみながら、一歩ずつ一緒に成長していきましょう。

まずは、貴社の営業組織の
現状をお聞かせください。

トップ営業と他のメンバーの差はどこにあるのか。課題の整理から、最適な研修の進め方までご提案します。

お問い合わせ・ご相談

会社概要

Company

会社名
株式会社TOBTOC
代表者
代表取締役　埴岡 義弘
所在地
〒104-0061
東京都中央区銀座6丁目13番16号 銀座Wallビル5F
事業内容
  • 営業力強化研修・マネジメント研修
  • 営業の仕組み化・営業ガイドブック作成支援
  • 組織力強化コンサルティング
  • キャリアメンタリング・AI面談サービス

TOBTOC

成果を再現する組織づくりについて、研修プログラムや導入の流れ、導入事例は専用ページでご案内しています。