人材サービス業のための営業・マネジメント研修
成果は、
才能ではなく
設計から生まれる。
トップ営業の成果には、必ず理由があります。その理由を解き明かし、組織全体で再現できる「型」へ。TOBTOCは、人材サービス業の営業力とマネジメント力を、仕組みから強くします。
私たちの想い
BtoBで成果を生み、BtoCで人生を支える。
人材サービス業の成果は、突き詰めれば「人」に行き着きます。営業組織が成果を出すことは、企業の成長であると同時に、そこで働く一人ひとりのキャリアを支えることでもあります。
私たちは、トップと他のメンバーの差を丁寧に分析し、誰もが実践できる「型」として組織に根づかせます。それは単なる営業テクニックではなく、企業理念から現場の一言までを一貫させる設計です。
BtoBの成果を生み出す仕組みをつくることが、BtoCで一人ひとりの人生を支えることにつながる。それが、TOBTOCの設計思想です。
課題提起
組織が大きくなるほど、
成果の差は広がっていく。
成果が一部の人材に集中している
トップ営業の数字が組織全体を支え、その他のメンバーとの差が縮まらない。
勝ち方が共有されていない
成果を出す人のノウハウが言語化されず、個人の経験の中にとどまっている。
管理職が育成に向き合えていない
マネージャーがプレイヤーとしての役割に追われ、部下の育成が後回しになっている。
研修が現場の成果につながらない
研修は実施しているものの、現場での行動変化や数字の改善まで結びついていない。
これらは個人の能力の問題ではありません。成果を再現するための「設計」が、組織に存在していないことが原因です。
トップを増やすのではなく、
組織全体を底上げする。
※イメージ図です。実際の成果データは、守秘義務の範囲内で面談時にご紹介しています。
TOBTOCの成果再現メソッド
企業理念から現場の行動まで、
一貫した設計で。
理念と方向性を整理する
ミッション・ビジョン・バリューを起点に、組織として目指す営業のあり方を明確にします。すべての型は、この軸の上に設計されます。
トップと他メンバーの差を明らかにする
成果を出す人材とそうでない人材の行動・思考・プロセスを比較分析し、成果を分けている本質的な要因を特定します。
勝ちパターンを「型」にする
分析で見えた成功要因を、誰もが実践できる手順とトークに落とし込みます。属人的なノウハウを、組織の資産へと変えます。
研修とロープレで実践力をつける
型を実行するために不足する知識や経験を、研修とロールプレイングで補います。AIロープレを活用し、現場に出る前に反復して身につけます。
ガイドブックで組織に根づかせる
型を営業ガイドブックとして体系化し、新たに加わるメンバーにも同じ品質で引き継げる状態をつくります。
一度つくって終わりではなく、成果データをもとに型を磨き続けることで、組織は継続的に強くなります。
TOBTOCが選ばれる理由
ハイキャリアの経験を、
そのまま貴社の現場へ。
ハイキャリア人材によるコーチング
人材業界で20年以上の経験を持つ国家資格保有者をはじめ、第一線で成果を上げてきたプロフェッショナルが直接指導します。
キャリアメンターによる継続支援
研修の場だけで終わらせず、受講者一人ひとりのキャリアや成長に寄り添うメンターが伴走します。
AIを活用した育成と定着の仕組み
AIロープレにより反復トレーニングが可能です。さらにAI面談で受講者やスタッフの状態を可視化します。
※写真はイメージです
サービス
研修という手段から、
成果という結果へ。
営業力強化研修
トップ営業の勝ちパターンを型化し、研修とロープレで組織全体の営業力を底上げします。
マネジメント研修
プレイヤーから管理職への転換を支援し、チームで成果を出すマネジメント力を養います。
営業の仕組み化・ガイドブック作成
営業プロセスやトークを体系化し、組織独自の営業ガイドブックとして形にします。
組織力強化
理念の浸透から評価指標の設計まで、組織全体が成果を出すための仕組みづくりを支援します。
講師・メンター紹介
業界最大手で結果を出してきた
プロフェッショナルが、直接指導します。
講師・メンターは、大手人材派遣会社で執行役員・部長・支店長・マネジャーなどを歴任した、管理職経験の豊富なメンバーで構成しています。現場とマネジメントの両方を知る立場から、貴社の営業組織に向き合います。
- 国家資格キャリアコンサルタント
- キャリアコンサルティング2級技能士
- GCDF-Japanキャリアカウンセラー
- ファイナンシャルプランナー
- ライフシフト・パートナー
人生100年時代、明るい未来に向かって、イキイキと生きることが重要です。日々を楽しみながら、一歩ずつ一緒に成長していきましょう。
- 国家資格キャリアコンサルタント
- GCDF-Japan
- FP
メッセージ
働くみなさんがなりたい自分を見つけ、ワクワクした未来を実現できるよう、対話を通じてサポートさせて頂きます。
- 国家資格キャリアコンサルタント
- GCDF-Japan
- 米国CCE,Inc.認定
メッセージ
皆さまが自信を持って未来を切り拓けるようサポートいたします。どんな小さなことでもお気軽にご相談ください。
- 国家資格キャリアコンサルタント
- 第二種衛生管理者
メッセージ
皆さんの心の中にある「こうなりたい（Will）」の想いを伺いながら一緒に整理し、そこに一歩でも近づくことができる様支援させて頂きます。
メッセージ
みなさんの「本当に在りたい姿」を一緒に見つけます。在りたい姿の実現に向けて何をすべきか一緒に考えて、充実した日々が送れるようサポートさせて頂きます。
- 国家資格キャリアコンサルタント
メッセージ
心身共に充実したキャリア形成のために「今」なにをすべきか一緒に整理していけたらと思います。お一人おひとりの強みを言語化していきます。
- GCDF-Japan
メッセージ
お一人おひとりの可能性を最大限に引き出し、未来への道を共に探求します。キャリアの選択肢に迷った時、次の一歩が見えない時、お力になります。
- GCDF-Japan
メッセージ
自分一人で考えて言葉にできないことも、人に話をしてみることで自己理解が進むことは多くあります。皆さんの今後を考えていくお手伝いをさせて頂きます。
- 国家資格キャリアコンサルタント
メッセージ
自分の人生を自分らしく歩んでいけるように、自分がどうありたいのかを整理し、具体的なアクションを一緒に考えましょう。
GCDF-Japan：GCDF-Japanキャリアカウンセラー ／ FP：ファイナンシャルプランナー
まずは、貴社の営業組織の
現状をお聞かせください。
トップ営業と他のメンバーの差はどこにあるのか。課題の整理から、最適な研修の進め方までご提案します。
会社概要
Company
- 会社名
- 株式会社TOBTOC
- 代表者
- 代表取締役 埴岡 義弘
- 所在地
- 〒104-0061
東京都中央区銀座6丁目13番16号 銀座Wallビル5F - 事業内容
- 営業力強化研修・マネジメント研修
- 営業の仕組み化・営業ガイドブック作成支援
- 組織力強化コンサルティング
- キャリアメンタリング・AI面談サービス